PERAN CITRA MEREK DALAM MEMEDIASI PENGARUH POSITIONING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Fathur Rosi, Nurita Andriani

Abstract


This study discusses the problems that exist in one of the MSMEs in Bangkalan, namely KUB Bejrah Ghunah, the phenomenon in this company is good positioning but sales turnover according to the brand used has a bad perception in the minds of consumers. This study aims to determine the effect of positioning on purchasing decisions mediated by brand image. This study uses a quantitative approach with path analysis method, with a total of 100 respondents. The results showed that 1) positioning had a significant effect on purchasing decisions with tcount of 7.959> t table, namely 1.9847 with a significance level of 0.000 less than 0.05. 2) positioning has a significant effect on brand image with the value of t count is 8.957> t table is 1.9847 with a significance level of 0.000 less than 0.05. 3) Brand image has a significant effect on purchasing decisions with a tcount of 6.294> t table, namely 1.9847 with a significance level of 0.000 less than 0.05. 4) Positioning has a direct effect on purchasing decisions without going through brand image as a mediating variable with an effect value of 0.485.


Full Text:

PDF

References


Alma, Buchari. 2013. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa: Bandung. Alfabeta.

Chang, Hyo Jung (Julie), Jai, Tun-Min (Catherine). 2015. Pengaruh strategi positioning terhadap sikap konsumen dan niat membeli. Jurnal Tanggung Jawab Sosial. Vol.11: 853-867.

Dwihapsari, Ester Ratih, Murni, Yanti. 2017. Pengaruh Positioning, Diferensiasi, dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Buku Mimpi Sejuta Dollar Dengan Promosi Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ilmiah Widya Ekonomika. Vol.1: 104-111.

Ghozali, Imam. 2013. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi ketujuh. Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, Imam. 2018. Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Universitas Diponegoro.

Hartono, Anang, Wahyono. 2015. Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Terhadap Kepuasan Konsumen Melalui Keputusan Pembelian Sebagai Variabel Intervening. Management Analysis Journal. Vol.4:153-162.

Karnawati, Tin Agustina, Cokro, Andoni Qoiru. 2013. Variabel Brand Image Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Telepon Seluler (Ponsel) Nokia. Jurnal Bisnis dan Manajemen (BISMA). Vol. 5: 147-157.

Keller, Kevin L. 2013. Startegic Management: Building, Measuring, and Managing Brand Equity. Fourth Edition Harlow. English: pearson Education Inc.

Kotler, Phillip, Armstrong, Gary. 2005. Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid 2.. Jakarta: Pernhallindo.

Kotler, Phillip, Keller, Kevil L. 2016. Manajemen Pemasaran. Edisi 12. Jilid 1&2. Jakarta. PT. Indeks.

Mahmudah, Indah Siti, Tiarawati, Monica. 2014. Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pond’s Flawless White. Jurnal Bisnis dan Manajemen (BISMA). Vol.6: 98-105

Narbuko, Cholid, Achmadi, H. Abu. 2015. Metodologi Penelitian. Jakarta: PT Bumi Aksara.

Nofritar. 2018. Pengaruh Diferensiasi, Promosi, dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Laptop Asus. Jurnal Ekobistek. Vol.7: 93-101.

Pomantow, Vidia Gloria, Mananeke, Lisbeth, Jorie, Rotinsulu Jopie. 2019. Analisis Segmentasi, Targeting, Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Produk Maxx Coffee Di Hotel Aryaduta Manado. Jurnal Emba. Vol 7: 3129-3138.

Rahima, Phyta. 2018. Pengaruh Strategi Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Air Minum Dalam Kemasan Botol Merek Narmada (Studi Kasus : Pada Masyarakat Lingkungan Kebun Sari Mataram. Jurnal Varian. Vol.1: 92-101.

Sa’diya, Halimatus dan Andriani, Nurita. 2018. Peran City Branding Dan Event Pariwisata Dalam Menignkatkan Kunjungan Wisatawan. Competence: Journal of Management Studies, Vol 12, No 2

Sanjiwani , Nimade Dwi, Suasana, I Gst. A. Kt. Gd. 2019. Peran Brand Image Dalam Memediasi Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian. E-Jurnal Manajemen. Vol 8:6721-6740.

Skallerud, Kare, Gronhaug, Kjell. 2009. Pengecer Makanan China Strategi Positioning dan Pengaruh pada Mereka Perilaku Pembeli. Jurnal Pemasaran dan Logistik Asia Pasifik. Vol.22: 196-209.

Sondakh, Cony. 2014. Kualitas Layanan, Citra Merek dan Pengaruhnya Terhadap Kepuasan Nasabah dan Loyalitas Nasabah Tabungan (Studi Pada Nasabah Taplus BNI Cabang Manado). Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen. Vol.3, No1.

Stavros P, Jaywant Singh, Ledden, Kalafatis Lesley. 2013. Persepsi Konsumen Tentang Cobrands: Peran Merek Strategi Positioning. Jurnal Intelijen & Perencanaan Pemasaran. Vol. 32 Iss 2 hlm.145 – 159.

Sudaryono. 2016. Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi. Yogyakarta. ANDI.

Sugiyono. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif R&D. Bandung: Peneribit Alfabeta.

Sugiyono. 2009. Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D). Bandung. Penerbit Alfabeta.

Suhaily, Lily, Darmoyo, Syarief. 2017. Effect Of Product Quality, Perceived Price And Brand Image On Purchase Decision Mediated By Customer Trust (Study On Japanese Brand Electronic Product). Jurnal Manajemen. Vol. 21: 179-194.

Sumarwan, Ujang, Fachrodji, Achmad, Nursal, Adman, Nugroho, Arissetyanto, Nurzal, Erry Ricardo, Setadi, Ign. Anung, Suhayono, Alamsyah, Zeffry. 2013. Pemasaran Strategic: Perspective Value-Based Marketing. Bogor: IPB Press.

Suryani, Tatik. 2008. Perilaku Konsumen: Implikasi Pada Strategi Pemasaran. Yogyakarta. Graha Ilmu.

Suseno, Radito Ebam, Yulianto, Edy, Abdillah, Yusri. 2016. Pengaruh Atribut Dan Positioning Produk Terhadap Citra Merek (Survei Pada Pemilik Mobil Daihatsu Xenia Di Kota Malang). Jurnal Administrasi Bisnis. Vol.35: 39-45.

Tjiptono, Fandy. 2015. Strategi Pemasaran. Edisi 4. Yogyakarta: penerbit CV. ANDI OFFSET.

Wijayanti, Titik, 2012. Managing Marketing Plan (Teori & Aplikasi). Jakarta: PT Elex Media Komputind




DOI: https://doi.org/10.21107/jkim.v1i2.11616

Refbacks

  • There are currently no refbacks.